Реклама строительства домов: каналы и с чего начать

Реклама строительства домов в регионе обычно начинается с Яндекс Директа по поисковым запросам и карточки компании на Яндекс Картах и в 2ГИС. Авито и VK Реклама подключают следом, когда на сайте уже есть проекты с ценами и форма заявки. Реклама ведёт на сайт, поэтому сначала проверяют его, потом настраивают кампании.

Почему заявка ещё не договор

Дом покупают месяцами. Человек сравнивает проекты, считает бюджет, ищет участок, обсуждает это с семьёй. Заявка с сайта означает, что он начал разговор. Договор будет позже, и часть людей уйдёт к другим подрядчикам.

Отсюда три практических вывода:

• считать результат рекламы по договорам, а не только по звонкам
• быстро отвечать на заявку и возвращаться к клиенту через несколько недель
• учитывать сезонность: спрос в строительстве меняется по месяцам, свой график видно в Яндекс Вордстате и Метрике

Каналы рекламы строительства домов

Каналы отличаются тем, в какой момент вы встречаете клиента. Ниже коротко о каждом: кому подходит и что подготовить.

Яндекс Директ

Поиск показывает объявление человеку, который уже написал «построить дом из бруса» или «каркасный дом под ключ». Это самый прямой канал для компании с готовыми проектами. Сеть РСЯ (рекламная сеть Яндекса) работает на охват и возвращает тех, кто уже побывал на сайте.

Что подготовить: отдельные страницы под типы домов, счётчик Метрики с целями (заявка, звонок, прохождение квиза), список регионов показа и минус-слов, чтобы реклама не собирала запросы про чертежи и самострой.

Авито

Подходит для бань, небольших домов и каркасников, где решают цена, фото и скорость ответа. Нужны аккаунт компании, фотографии реальных объектов и отдельное описание под каждый проект или тип постройки. Входящие сообщения придётся разбирать каждый день.

Яндекс Карты и 2ГИС

Перед звонком человек проверяет, существует ли компания, и читает отзывы. Нужна заполненная карточка: адрес или зона работы, телефон, часы, фото объектов. На отзывы стоит отвечать, в том числе на плохие.

VK Реклама

Хорошо работает как повторный показ людям, которые смотрели проекты, и как напоминание в долгом цикле. Нужны пиксель на сайте, сообщество с живыми материалами и понятный оффер, например расчёт дома по вашему проекту.

Отзывы и сарафан

Большая часть заказов в малоэтажном строительстве приходит по рекомендациям. Усилить этот канал можно материалами с объектов: фоторепортажи, дневник стройки, видеоотзывы. Они же нужны сайту и работают на любую рекламу.

SEO

Поисковое продвижение даёт результат медленнее, чем реклама, зато посетителей не нужно оплачивать за каждый клик. Его запускают параллельно с рекламой или после неё. Подробнее на странице SEO-продвижения.

Что нужно на сайте до запуска

Реклама приводит людей на страницу, и дальше всё решает сайт. Перед запуском проверьте:

• проекты с площадью, материалом и ценой
• квиз или калькулятор стоимости
• фотографии построенных объектов
• контакты и форма, которые работают с телефона
• Метрика с настроенными целями
• скорость загрузки на мобильном интернете

Что именно должно быть на сайте, разобрано в статье «Сайт для строительной компании». О том, как собирать заявки через анкету, написано в материале про квиз для строительной компании.

Отдел маркетинга или подрядчик

У маркетинга строительных компаний три рабочих варианта.

Свой маркетолог. Знает продукт и быстро отвечает на вопросы. Подходит, когда есть бюджет на зарплату и человек, который проверит его работу. Отдел маркетинга строительной компании нужен, когда объектов в работе много и рекламой занят не один человек.

Агентство. Берёт на себя рекламу целиком, но сайт обычно остаётся вашей заботой. Спросите, в чьём кабинете ведётся реклама и увидите ли вы данные.

Подрядчик, который делает и сайт, и рекламу. Меньше передач между исполнителями: тот, кто строил сайт, знает его страницы и цели в Метрике. Именно так мы работаем в Render Room.

Что бы вы ни выбрали, кабинет Директа и счётчик Метрики должны быть оформлены на вас.

Сколько стоит у нас

Настройка Яндекс Директа стоит 30 000 руб. разово. Ведение рекламы оплачивается отдельно по тарифу, от 15 000 руб. в месяц. Рекламный бюджет, то есть деньги на показы и клики, в эти суммы не входит. Кроме Директа настраиваем VK Рекламу, Авито и Rutube.

Условия и состав работ описаны на странице «Реклама для строительной компании». Если нужен и сайт, и реклама, обсудим, с чего начать.

Реклама строительства домов: ответы

Сколько стоит реклама строительства домов?

Затраты складываются из трёх частей: настройка, ведение и рекламный бюджет. У нас настройка Директа 30 000 руб. разово, ведение от 15 000 руб. в месяц, бюджет платите отдельно. Размер бюджета зависит от региона и числа запросов, без анализа его не назвать.

Когда запускать рекламу?

Когда сайт готов принимать заявки: есть проекты с ценами, форма, телефон и цели в Метрике. Запуск заранее нужен, чтобы настроить кампании и проверить их до начала сезона.

Что лучше: Директ или Авито?

Зависит от того, что вы продаёте. Директ подходит для домов под ключ, когда клиент ищет подрядчика в поиске. Авито выручает на банях и небольших объектах. Начните с одного канала и сравните результат по данным Метрики.

Можно ли гарантировать заявки?

Нет. Число заявок зависит от спроса в регионе, цены, сайта и скорости ответа менеджера. Можно настроить рекламу и вести её, но результат определяют эти условия.

Нужен ли сайт для рекламы?

Да. Без сайта с проектами и формой реклама приведёт людей в никуда. Альтернатива на старте: быстрый лендинг с квизом.

Где мы настраивали рекламу

В этих работах настройка рекламы и Метрики входила в состав вместе с сайтом:

• Продрев, деревянные дома и бани
• КДДОМ, дома из бруса из Костромской области
• Древхом, дома из древесины полного цикла
• Домовидово, деревянное домостроение в Ярославле

Если хотите обсудить рекламу для вашей компании, напишите нам.